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《不降價才會賺大錢》




為什麼—別人不降價，卻依然賺大錢？

★不用花大錢卻可以有效促銷的方法？有一大堆！
★同樣是印傳單，為什麼別人的傳單就不會被丟掉？
★不投資設備也不多請人，收益成長170萬倍的方法！？


講到促銷就只會降價？小心！這其實是一種病！癥狀是看不到自己產品的優點，也看不到客戶的需求！只會犧牲利潤，到最後只會殺進紅海，賠上自己的業績與收益！

★要能夠利潤與數量通吃，才是成功的銷售！★

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  松野惠介
  
  行銷顧問，蓋亞有限公司代表。1971年生於京都。出身商賈世家，自幼對經商耳濡目染。大學畢業後，進入京都和服批發老店擔任業務，業務服務範圍雖遍及日本全國，但對業界老舊的經營方針抱持疑問。因自身業務主張與公司理念不符，年紀輕輕即被公司解僱，使其身心受創。在意念懼灰之際，偶遇行銷專家藤村正宏，自此從人生谷底翻身。此後，徹底學習行銷學，並持續實踐。在獨立成為行銷顧問之後，以集客與增加銷售為主力，擔任行銷實踐講座、網路銷售講座、溫泉地活性化、商店街活性化等講座講師。10年間輔導1000家以上的企業、店鋪。作者從這些經驗，發現即便不景氣仍可保持業績成長的企業共通點，於是他每年提升專業知識，向客戶傳授銷售促進術與集客術。目前受各地演講、學習講座、諮詢等邀請而行遍日本全國。
  著有《讓你的網頁成為聚寶盆！》（DIAMOND,Inc.）、《年收成長十倍！自我介紹的魔法》（FOREST Publishing,Co.,Ltd.）等書。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  鄭景文
  
  日本一橋大學社會學研究科博士候選人，曾任職於日本企業及經濟研究機構。譯有《超高齡社會中牙科扮演之角色》、《南韓未來科技創新動向解析》、《產業構造之未來願景─ 新時代之「創造」戰略 ─》等。
  
  
  
  

• 序 9
  
  序章 業績源源不絕的公司與商店有其「共通點」！
  1 業績搶搶滾，小鎮酒商的秘密 16
  2 當客人說「以前不曉得呢！」的時候，注意裡面有提示 21
  3 業績成長需要的兩大能力 25
  4 「客人已經不需要東西」的察覺力 27
  5 每間公司都擁有「不刻意經營就使商品賣出的能力」 31
  
  第一章 不刻意經營就使商品賣出的「兩大能力」
  1 剛開幕第一天的大型家電量販店，為何門可羅雀？ 36
  2 聽「○○顧問」的話，輕輕鬆鬆做業績 40
  3 我衝動買下電漿電視的理由 46
  4 解除客人心中的「不」，就等於打開客人的錢包 52
  5 獨角仙捕獲、老人會、溫泉祭??這三項的共通點是？ 56
  
  第二章 無論多小的店，都擁有「看不見的資產」
  1 整天拉下鐵捲門的商店街，就靠著「手繪招牌」復甦了！ 66
  2 客人要的不是衣服，而是讓自己看起來更瘦的祕訣 74
  3 「看不見的資產」中，藏著專業價值 82
  
  第三章 提昇「內涵力」，衝高業績的五項要訣
  1 其實你還沒發現，自己的優點 88
  2 從「外觀好美」到「住得舒適」。回到原點後，業績成長兩倍的建商 90
  自家商品最感動自己的部分在哪裡？
  3 傳達特有價值，持續向日本全國拓展的老人日間照護服務設施 98
  客人感受到的企業價值是什麼？
  4 鎖定客戶群、十年連續業績成長115?上的包裝材料製造商，他們厲害在哪裡？ 111
  企業價值最受誰的歡迎？
  5 捨去業務部、採用繁榮部獲得空前成功「不賣海鮮特產的海鮮特產工廠」 122
  可以提供客人怎樣的協助？
  6 回客率是業界平均的兩倍。擁有死忠粉絲的溫泉旅館，其壓倒性的機制為何？ 134
  可以幫助客人到什麼程度？
  
  第四章 不刻意經營就使商品賣出的「訊息傳播力」，該如何提升？
  1 不刻意促銷，傳達商品內涵 146
  2 「同樣商品業績是去年的十倍！」家居生活量販店的廣告標語是？ 149
  3 在官網教大家如何選購精緻伴手禮。業績瞬間飆升兩倍！ 153
  4 與長期以來的客戶詢問內容連結，「絕對不被扔掉的」棉被店廣告單 160
  5 「讓客人自己想預約案件」設計事務所的小冊子 165
  
  第五章 有了內涵力與訊息傳播力，「田莊地方」也能瞬間活化起來！
  1 無名溫泉地的招客能力讓人驚訝 174
  2 讓自覺理所當然的事物，成為客人的精彩體驗 181
  
  終章 做生意的根本在於「好用」，這道理從古至今皆宜！
  1 沒有競爭的調和時代來臨了 190
  2 「做什麼才能討客人歡心？」的累積就是個性 193